Bài 1.1 – Tư duy bán hàng tư vấn (Consultative Mindset)

Giới thiệu khóa học
- Bài 0.1 – Giới thiệu & Kỳ vọng
Cơ bản về Bán Hàng Tư Vấn
- Bài 1.1 – Tư duy bán hàng tư vấn (Consultative Mindset)
- Bài 1.2 – Kỹ năng đặt câu hỏi & lắng nghe chủ động
- Bài 1.3 – Chẩn đoán vấn đề của khách hàng
- Bài 1.4 – Tình huống thực tế: Phân tích khách hàng
- Quiz - Tư vấn bán hàng cơ bản
Nền tảng cho việc Bán Hàng Giải Pháp
- Bài 2.1 – Kết nối vấn đề với giải pháp
- Bài 2.2 – Xây dựng câu chuyện giải pháp
- Bài 2.3 – Cốt lõi của một buổi demo giải pháp
- Bài 2.4 – Thực hành: Gắn kết giải pháp với vấn đề
- Quiz - Bán hàng giải pháp
Những điều cần thiết để Bán hàng Value‑Based
- Bài 3.1 – Giá trị (Value) so với Giá cả (Price)
- Bài 3.2 – Diễn đạt tác động kinh doanh (Business Impact)
- Bài 3.3 – Kể chuyện để truyền tải giá trị
- Bài 3.4 – Xử lý phản đối về giá
- Quiz - Bán hàng theo giá trị